Consideramos o marketing de busca paga o mais eficaz para qualquer estratégia de geração de leads.

Por que? Por causa do Triple T do marketing de busca.

Então, qual é o Triple T do marketing de busca e por que ele torna a busca uma estratégia de marketing digital tão poderosa?



Qual é o Triple T do marketing de busca?

Segmentação (Target)

Com a pesquisa paga e orgânica, os profissionais de marketing podem promover negócios por meio de mecanismos de pesquisa como Google e Bing. O mecanismo de busca do Google é o mais popular entre os consumidores globais, com uma participação de mercado de 92,2%.

O que torna o marketing de busca paga tão poderoso é que você pode atingir (Target) seu público no momento (Time) em que ele precisa de seu produto e, em seguida, acompanhar (Tracking) seus resultados para otimizar campanhas futuras para obter melhores resultados. Esse é o Triple T: Segmentação (Target), tempo (Time) e rastreamento (Tracking).

Vamos entrar em cada componente com mais detalhes.

A segmentação é um ponto forte do marketing de busca porque você pode colocar anúncios relevantes em pesquisas específicas que as pessoas estão fazendo.

Depois de pesquisar quais termos seu público está procurando, você pode direcioná-los licitando palavras-chave específicas.

A segmentação por palavras-chave ajuda você a alcançar um público interessado e qualificado com conteúdo relevante para sua pesquisa. Isto oferece à pesquisa paga uma vantagem sobre outras estratégias, como as redes sociais, que são limitadas à segmentação demográfica e de interesse.

Vejamos um exemplo. Lewis administra marketing digital para um consultório odontológico com sede em Chicago. Ele percebe que seu público-alvo está pesquisando o termo ‘livro coroas de dentistas de Chicago’.

• Estão localizados em Chicago

• Estão procurando um serviço específico

• Pretendo marcar uma consulta

Portanto, os leads gerados a partir desta palavra-chave provavelmente são qualificados, pois sua pesquisa indica a intenção do comprador.

Para ser muito bobo, segmentar palavras-chave como “optometrista de Melbourne” indicaria o oposto, já que quaisquer leads gerados não seriam qualificados.

Momento Certo (Timing)

Com o marketing de busca, você pode atingir públicos-alvo não apenas quando eles estão interessados ​​em seu produto, mas também no momento em que precisam dele.

O tempo é fundamental para o sucesso das campanhas de marketing de busca. Vamos descobrir o porquê.

Visando consumidores com alta intenção

Os consumidores mais valiosos são aqueles que têm “alta intenção de compra”, o que significa que é provável que comprem um produto ou serviço.

A jornada do cliente até a compra costuma ser complicada, mas o papel que a pesquisa desempenha é simples:

O cliente quer ou precisa de algo

Eles procuram por isso

Eles encontram o que querem

Eles agem

O marketing de busca, incluindo PPC e SEO, é extremamente valioso porque, com uma segmentação inteligente, você pode garantir que seus anúncios sejam veiculados para clientes que procuram ativamente por soluções ou estão prontos para comprar.

Vejamos nosso exemplo novamente. Lewis quer impulsionar as ligações. Uma chamada telefônica é uma ação de conversão de alta intenção que normalmente resulta em um agendamento se a disponibilidade e o preço forem adequados. Ele sabe que os consumidores que pesquisam “coroas de dentista em Chicago” estão preparados para ligar para seu cliente. Ao direcionar essas palavras-chave com textos de anúncio relevantes, ele pode garantir que o consultório odontológico de seu cliente seja o primeiro a ser chamado pelo consumidor.

O comportamento difere de acordo com a hora do dia ou da semana

O comportamento do consumidor não é linear; ele muda diariamente e até de hora em hora. Com serviços de rastreamento de leads como a Expad, os profissionais de marketing podem identificar os momentos em que os clientes têm maior probabilidade de converter em leads.

Otimizar as alocações orçamentárias com base no comportamento do consumidor pode ajudar a maximizar seu ROI. Considerando que as empresas gastam cerca de 13,6% de seu orçamento em marketing, é fundamental reduzir o desperdício de gastos com publicidade.

Rastreamento (Tracking)

Executar campanhas de pesquisa sem rastreamento de leads adequado é como navegar por uma cidade desconhecida sem um mapa. Sem dados robustos, como saber se sua campanha está produzindo o ROI desejado?

96% das empresas usam o ROI para avaliar a eficácia da campanha.

O marketing de busca oferece amplo potencial de rastreamento. Com as ferramentas certas, você pode capturar insights sobre quais atividades de marketing geram mais leads, incluindo tipos de conversão valiosos, mas difíceis de rastrear, como chamadas telefônicas ou entradas de formulários.

Embora você possa rastrear cliques e conversões por meio do Google Analytics, esses insights de nível superficial não especificam o valor ou a qualidade de cada lead. O software de rastreamento de leads, por outro lado, revela quem interagiu com seu anúncio, com quais pontos de contato eles se envolveram e que ações realizaram, ajudando a determinar o valor e a cotação de cada lead.

Se Lewis usar um software de rastreamento de leads, ele poderá ver que ‘dentista coroa Chicago’ gerou sete leads por meio de ligações telefônicas a US$ 60 por lead, enquanto ‘dentista de Chicago’ gerou três leads a US$ 140 por lead. É claro que ambos proporcionaram um ROI saudável, mas a pesquisa mais específica teve menos concorrência e converteu a uma taxa mais elevada. Esses insights claros permitem que você otimize sua campanha de marketing para obter o máximo benefício.

Os resultados em tempo real obtidos com o rastreamento ajudam você a identificar oportunidades para otimizar suas campanhas, tomando decisões baseadas em dados sobre alocação de orçamento e estratégia de palavras-chave.



Facebook versus marketing de busca

O Facebook, uma das plataformas de anúncios de mídia social mais populares e eficazes, é parte integrante de qualquer estratégia de marketing digital. Representa mais de dois terços do tráfego da web encaminhado por plataformas sociais. No entanto, não oferece os benefícios do Triple T.

Então, o Facebook é menos poderoso que o marketing de busca?

Segmentação (Target)

A pesquisa encontra seu poder na segmentação inteligente por palavras-chave. Comparativamente, a segmentação demográfica e de interesse do Facebook parece limitada.

Você não pode atingir os usuários do Facebook por seu nível de intenção ou relevância, então suas chances de gerar leads de alta qualidade são diminuídas.

A segmentação por palavras-chave é contextual; isso garante relevância. Os anúncios do Facebook aparecem ao lado de artigos de notícias e vídeos, em oposição a termos de pesquisa relacionados. Isso nos leva ao nosso próximo ponto.

Momento Certo (Timing)

Os consumidores que pesquisam ativamente no Google “marcar consulta com um dentista perto de mim” têm maior probabilidade de conversão do que aqueles que veem um anúncio fora de contexto nas redes sociais.

O Facebook não é um meio oportuno. Os usuários ativos do Facebook costumam usar a plataforma para enviar mensagens a amigos e familiares (71,1%) e postar ou compartilhar fotos ou vídeos (62,9%).

Apenas cerca de metade (55,2%) usa o Facebook para seguir ou pesquisar marcas e produtos. Comparativamente, quase metade de todos os consumidores utilizam motores de busca para pesquisar marcas e serviços online.

Enquanto os usuários do Google estão preparados para tomar uma decisão de compra, os usuários do Facebook que navegam no aplicativo ou conversam com amigos têm menos probabilidade de serem levados a agir.

Rastreamento (Tracking)

No Facebook, o posicionamento do seu anúncio é baseado em uma segmentação limitada, em vez de em pesquisas estratégicas de palavras-chave. Suas oportunidades de otimização estão limitadas a alterar o criativo e ajustar os dados demográficos, os interesses e os horários desejados.


Como obter o máximo valor do marketing de busca

Veja como usar a Expad para gerar valor comercial, coletando leads de alta qualidade e dados de atribuição de marketing com nosso software completo de rastreamento e relatórios de leads.

Segmentação (Target): Qualifique seus leads

Nem todos os leads são iguais. Usar uma ferramenta robusta para qualificar seus leads permite que sua equipe de vendas concentre seu tempo naqueles que provavelmente gerarão o maior valor.

Com todos os leads capturados em um só lugar, sua equipe de vendas pode ver rapidamente de onde vêm os clientes e seu valor cotável.

Momento Certo (Timing): Alcance as pessoas certas na hora certa

Todos esses dados permitem que sua equipe maximize seus esforços de marketing, redirecionando o orçamento de termos de pesquisa de baixo valor e alto custo para termos de alto valor e baixo custo. Ao ajustar estrategicamente seus lances com base na qualidade e no valor, você pode alcançar as pessoas certas quando elas estiverem prontas para tomar uma decisão e gerar um grande aumento no ROAS.

Rastreamento (Tracking): Garanta que seus dados sejam de alta qualidade

Sem integridade dos dados, você não pode tomar decisões informadas. Ao coletar os dados corretos, você pode acompanhar a jornada de um cliente, incluindo de onde ele veio, quais termos de pesquisa o converteram e quais ações ele realizou. Assim, sua equipe de marketing pode ver rapidamente quais estratégias são mais eficazes, incluindo quais páginas de destino estão obtendo mais tração, as principais fontes e as palavras-chave com maior conversão.

Embora 80 leads gerados a partir de R$ 2.000 pareçam bons no papel, é importante ir mais fundo. Os relatórios do Expad revelam quem são seus leads, qual valor eles entregaram e qual termo de pesquisa os converteu, para que sua próxima campanha possa ser ainda melhor.